時(shí)間鐫刻著年輪，也標(biāo)注著新的起點(diǎn)。對(duì)處于公司最前沿的銷(xiāo)售工作人員來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)從未間斷，他們?cè)谑袌?chǎng)跌宕起伏中歷練得敏感而果斷，下好先手棋，低迷時(shí)不餒，高漲時(shí)不傲，著眼公司持續(xù)平穩(wěn)運(yùn)行，努力實(shí)現(xiàn)整體利益最大化。1月23日起，一場(chǎng)逆流而上的防疫攻堅(jiān)戰(zhàn)打響了。
受疫情影響，1月份生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不盡如人意。經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，原料資源緊張局面延續(xù)等因素，再加上需求低迷，生產(chǎn)處于低位運(yùn)行，公司整體創(chuàng)效受到影響。銷(xiāo)售龍頭如何舞動(dòng)，如何讓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，是特殊時(shí)期公司各項(xiàng)工作的重點(diǎn)所在。
在疫情突發(fā)的大考面前，在策略選擇和方案制定上，必須進(jìn)行可行性分析和結(jié)果推演計(jì)算，才能起到評(píng)估、預(yù)判市場(chǎng)、補(bǔ)足短板的作用，讓銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的需要。
如何統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和各方關(guān)系？如何使銷(xiāo)售高效流暢運(yùn)營(yíng)？總經(jīng)理李秀輝和常務(wù)副總經(jīng)理張進(jìn)峰不斷分析市場(chǎng)形勢(shì)，召集原料采購(gòu)和銷(xiāo)售兩部門(mén)積極研討，要求銷(xiāo)售部要積極拓展市場(chǎng)，采取鎖量鎖價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略，積極與當(dāng)?shù)卣疁贤▍f(xié)調(diào)解決道路交通問(wèn)題；提前與客戶(hù)溝通，確定銷(xiāo)售、付款、車(chē)輛調(diào)配計(jì)劃；與優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)積極協(xié)調(diào)，借助優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)穩(wěn)定產(chǎn)品銷(xiāo)售；在道路管制、汽車(chē)運(yùn)輸受阻的情況下，積極開(kāi)拓鐵路運(yùn)輸渠道，有效保證了疫情防控期間的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
“善謀者行遠(yuǎn)，實(shí)干者乃成”, 主動(dòng)有為、先人一步, 站在制高點(diǎn)上謀篇布局，不囿于一城一池的得失，放眼全年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在銷(xiāo)售部全體員工的共同努力下，2月14日-20日，累計(jì)完成油品銷(xiāo)量15160噸、炭品銷(xiāo)量22976噸、提質(zhì)焦粉6704噸，節(jié)后銷(xiāo)售工作平穩(wěn)推進(jìn)，銷(xiāo)售局面逐步打開(kāi)。（慕慧）
